Webinario de ConnectEO: «Doing business in Australia»

El motor de éxito más importante para el desarrollo del mercado de la exportación son los ingresos, ya que ayudan a solventar los inconvenientes de ser una nueva empresa. Las ventas proporcionan flujo de caja neto, garantía de clientes, pruebas de mercado, valor de marca y reducción del riesgo. Pero establecer relaciones con los clientes en un país nuevo no es una tarea fácil.

En este evento se presentará el "Strategic Sales Flywheel". Este concepto consiste en adoptar un enfoque de aprendizaje para realizar ventas con un nuevo producto en un nuevo mercado. La sesión aborda cómo realizar ventas B2B complejas en Australia, incluyendo:

• Qué crecimiento de ventas y conversión son posibles en 3 años.
• Cómo la propuesta de valor para el cliente correcta pone en marcha la rueda volante de ventas.
• Qué opciones de generación de clientes potenciales hay que diseñar y probar.
• Qué métricas del pipeline tienen sentido para el seguimiento de las ventas complejas.
• Cómo influir en los clientes para que superen su percepción del riesgo de los nuevos productos.
• Qué marca la diferencia entre el crecimiento sostenido y el estancamiento.

El webinario está organizado por CTA, en colaboración con CapFeather, en el marco del proyecto ConnectEO: "Connecting European Earth Observation to International Markets". ConnectEO está financiado por el Programa COSME de la Unión Europea (2014-2020) en virtud del acuerdo de subvención nº 951124.