CTA, en colaboración con CapFeather, ha organizado hoy un webinario internacional sobre cómo realizar ventas B2B complejas en Australia. El socio fundador de CapFeather, Robert Dew, ha presentado el concepto «Strategic Sales Flywheel«, que consiste en adoptar un enfoque de aprendizaje para realizar ventas con un nuevo producto y mercado. El evento ha estado moderado por la consultora de Innovacion de CTA María Jiménez.
Cómo influir en los clientes para superar la percepción del riesgo hacia los nuevos productos, qué opciones de generación de clientes potenciales hay que diseñar y probar, qué métricas seguir y qué marca la diferencia entre el crecimiento sostenido y el estancamiento, entre otros, fueron los temas que se abordaron en la sesión.
Este webinario se enmarca en las actividades que está desarrollando el proyecto europeo ConnectEO para promover el acceso al mercado de pymes europeas de Observación de la Tierra en Chile y Australia. El proyecto, que está financiado por el programa COSME de la Unión Europea (UE), se centra en el uso de tecnologías de Observación de la Tierra, es decir, aquellas que utilizan datos satelitales para identificar oportunidades comerciales y abordar los desafíos socioeconómicos y ambientales, en los sectores marítimo y agrícola.
